• 節假日服裝店鋪如何以促銷取勝

    時間:2017-09-28 16:35 來源:未知 作者:四拾大盜服飾 點擊: 0
      節假日是服裝店購促銷的最佳時機,若是能把握得好,提高服裝銷量不是問題。眼下馬上就到國慶小長假了,對于這樣一個舉國歡慶的日子,又恰巧今年是中秋國慶在一起,所以服裝商家們怎么能輕易錯過呢?想要在國慶期間提高服裝銷量,服裝店要如何做促銷呢?眾多服裝商家各出奇招,又怎樣脫穎而出,在這場促銷大戰中取勝呢?這需要服裝店主從顧客的角度出發,才能更好地把握住商機。
     
      打好“便利”牌
     
      何為便利?就是服裝店的產品要貼合當地消費者的消費習慣、消費水平、消費觀念,這樣才能貼近顧客的生活,吸引顧客的到來。還要保證服裝店產品的品質,只有好品質的服裝產品才能贏得顧客的心,才能贏得當地的市場,若是產品質量不過關,即使服裝店再怎么吸引人也不會深得顧客的青睞。只有抓住顧客的心,才能從源頭上取勝。
     
      學會賺“吆喝”
     
      俗話說:“酒香不怕巷子深”。若是處于不利位置,就要懂得先提升店面的人氣,擴大宣傳范圍,加大宣傳推廣力度,在促銷前先做好宣傳推廣工作,要讓更多的顧客知道你的服裝店在搞促銷。如果經營的是品牌服裝,可以借助品牌效應的力量來加強宣傳;如果經營的不是品牌服裝,就要通過多種渠道來進行宣傳推廣活力,如網絡推廣、派宣傳單、張貼促銷告示等等,盡量更廣闊地散發促銷信息,從視覺、聽覺、情感上吸引顧客,引領顧客消費。
     
      增長“眼力勁”
     
      這需要服裝店導購員們有專業的水平,有超強的眼力,可以通過觀察顧客的衣著打扮、言行舉止來揣摩他們的消費心理,然后針對不同類型的顧客進行不同的促銷攻略。服裝導購員要懂得用充滿人情味的微笑和始終如一的熱情來與顧客交流。要懂得充分調動顧客的興趣,可以使用顧客“怕買不到”的心理來說服他們,使用物美價廉的誘惑來吸引他們等等。用好的服務和促銷技巧來抓住顧客的心,從而贏得提高銷量的機會。
     
      那么,準備好國慶服裝促銷,積極備戰是必不可少的。要促銷,要“打仗”,點子肯定是少不了的。
     
      下面是為您整理的國慶服裝促銷方案,一起來看看吧!或許會對您的服裝店促銷有幫助哦!
     
      1、做好促銷前的宣傳工作
     
      現如今"酒香也怕巷子深",做好國慶促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
     
      一般而言,一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分,促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內,針對目標消費者進行。對于實力雄厚的商場,可運用電視廣告,強勢媒體,全方位多渠道地向消費者傳遞信息,而一般的中小店面則無須"大動干戈",在商店周圍散發傳單,充分利用店內廣播、海報、店招等資源,或者運用宣傳車等工具,就能達到相應的目的。
     
      2、巧制促銷政策
     
      促銷方式的合理與否直接關系到促銷效果的好壞,在制定促銷政策的時候,一定要先對目標顧客市場進行調查,有一個整體上的把握,然后有針對性地制定相關的政策,這樣才能收到較好的效果。
     
     。1)、發揮附贈品的魅力
     
      在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席,這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐,尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品,每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費,孩子吃樂了,玩具到手了,高興了,家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高,由于數量大,成本低,快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
     
     。2)、集點消費
     
      現在不少商場推出了會員制,發行優惠卡,當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元,購滿200元則返利50元,以實物或購物券的形式兌現,吸引的不少的消費者前來購買,并有效的培養可顧客的忠誠度。注意:利用集點消費的促銷方式關鍵是要講信譽,承諾的政策一定兌現,讓消費者得到切實的好處。
     
     。3)、注意創新
     
      時代在變,但很多商店的促銷卻是"一成不變",面對漫天飛的促銷廣告,消費者對"老面孔"已經不再"感冒",因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵",所以促銷方式一定要以新取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。一般說來,商店應結合產品的性質,不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。但不管是那一種方式,促銷過程中一定要杜絕虛假,否則損害了商店的信譽,只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。
     
      3、中后期的宣傳
     
      在促銷的過程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性,一方面引起更多消費者的注意和購買欲望,另一重要的方面則是增強商店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來更多的顧客。
     
      4、發放優惠券
     
      優惠券促銷與現金折扣最大的區別之處就是,它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。
     
      5、其它國慶促銷具體方案
     
     。1)、精品促銷
     
      精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規產品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,服裝店必須時刻擁有精品意識,做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。
     
     。2)、VIP招募
     
      服裝店要始終壯大自己的會員隊伍,會員的預存費用模式是服裝店最大的效益保障,因此,開發VIP會員是服裝店銷售的核心工作。
     
     。3)、醒目活動
     
      一個醒目的活動能夠促進銷售,帶來客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動要貼近實際,貼近消費需求,貼近合理的利潤空間。
     
     。4)、社區互動
     
      服裝店要始終服務于周邊環境,以便于經營。因此,社區互動必須積極參加,要主動聯系社區,爭取通過有效途徑為自己造勢。
     
     。5)、直銷
     
      服裝店做直銷是一個很好的方式,直銷帶動的消費數據庫將大大增加編外銷售的規模與效益,做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,也是一個很好的服裝店銷售模式。
     
     。6)、團購
     
      團購、拼購成為流行模式,服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售,團購采用量大,以低廉折扣吸引消費眼球,通過互聯網傳播推進銷售。
    核心關鍵詞: 服裝店鋪促銷
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